優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提高市場競爭力
——訪公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍
今年公司“三會”上出臺了《銅川礦業(yè)公司煤質(zhì)銷售管理辦法》，將煤質(zhì)和銷售工作放在更為重要的位置，《辦法》出臺的背景和意義是什么？需要在煤質(zhì)銷售方面落實(shí)哪些重點(diǎn)工作？帶著這些問題，記者采訪了公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍。
記者：2015年公司銷售煤質(zhì)管理工作總體思路是什么？
公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍：面對銷售形勢日益嚴(yán)峻的局面，我部室要加大各礦井現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的考核力度。2015年將商品煤硫分列為考核指標(biāo)，并將北區(qū)礦井降硫工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。進(jìn)一步做到對各礦井的煤質(zhì)監(jiān)督、檢查與考核，并制定促進(jìn)公司發(fā)展的長遠(yuǎn)煤質(zhì)規(guī)劃。積極與銅川運(yùn)銷分公司的協(xié)調(diào)與溝通，深入市場調(diào)研、分析，努力做好銷售服務(wù)工作，擴(kuò)大銷售量，為公司在煤炭銷售困境中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展充分發(fā)揮作用。
記者：2015年公司銷售煤質(zhì)管理總體目標(biāo)任務(wù)是什么？
公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍：
1.銷售目標(biāo)。努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，擴(kuò)大鐵路銷售量，穩(wěn)定地銷量。2015年我部室要在煤炭銷售方面與銅川運(yùn)銷分公司緊密聯(lián)系，穩(wěn)定老用戶，大力發(fā)展新用戶，適時調(diào)整銷售策略，擴(kuò)大銷售量。
2、煤質(zhì)目標(biāo)。爭取發(fā)熱量與去年持平。今年北區(qū)四礦由于受地質(zhì)條件的限制，煤質(zhì)都存在不同情況的下降，因此，今年需下大力氣解決煤質(zhì)下降的問題，努力保持去年煤質(zhì)發(fā)熱量水平。
記者：2015年煤質(zhì)銷售管理辦法與去年相比有哪些變化，其明確指向是什么？
公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍：2015年是公司“管理落實(shí)年”，面對銷售形勢日益嚴(yán)峻的局面，我部門針對之前的煤質(zhì)銷售管理辦法進(jìn)行了認(rèn)真審議，認(rèn)為辦法中有些內(nèi)容已不能適應(yīng)當(dāng)前煤質(zhì)管理和銷售管理的需要，如：之前煤質(zhì)管理辦法考核只是考核煤質(zhì)發(fā)熱量一項(xiàng)，今年就需要把硫分也作為一項(xiàng)考核內(nèi)容。其目的是讓生產(chǎn)單位管理者要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理模式，以適應(yīng)市場的需求。這只是一點(diǎn)，其它還有許多管理?xiàng)l款都是圍繞煤質(zhì)銷售管理總體工作思路和目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了修改、刪減和增加。公司今年出臺的《煤質(zhì)銷售管理辦法》，主要分為六章四十四條。辦法的制定，為公司煤質(zhì)銷售管理工作指明了方向，為2015年煤質(zhì)銷售目標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。
煤質(zhì)是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要前提。煤炭市場需求持續(xù)疲軟，用戶對煤質(zhì)的要求更為苛刻。因此，今年煤質(zhì)銷售管理的中心工作是緊抓煤質(zhì)管理，提高煤炭質(zhì)量，只有這樣，才能有效地促進(jìn)銷售，為公司經(jīng)營創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的發(fā)展提供可靠保障。
2015年，由于外部因素和內(nèi)部因素同時制約，公司煤炭銷售壓力很大。從外部因素來看：一是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將繼續(xù)進(jìn)行，加之能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命的推進(jìn)，節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)壓力加大，全國煤炭消費(fèi)增速由前10年年均增長10%左右回落到3%左右，造成煤炭需求增速大幅放緩。二是煤炭企業(yè)產(chǎn)能超前，市場仍呈現(xiàn)出供大于求態(tài)勢。目前，煤炭市場供大于求、需求不足與產(chǎn)能建設(shè)超前、產(chǎn)量加快釋放相互疊加，造成煤炭庫存大幅增長。三是水電將繼續(xù)對火電保持?jǐn)D壓態(tài)勢。2015年水電總裝機(jī)容量將超過3億千瓦，同比增長約1000萬千瓦。我國華東、華南地區(qū)的外購電仍將保持增長勢頭，從而減少了煤炭消耗。四是國內(nèi)對進(jìn)口煤已形成常態(tài)化采購。尤其作為東南亞國家的印尼、越南等國煤炭不受征稅的影響，必然憑借低價位的優(yōu)勢進(jìn)入國內(nèi)市場，從而抑制國內(nèi)煤價反彈?？傊?，外部受需求增速減緩和環(huán)保壓力加大等雙重因素影響，全年煤炭市場形勢并不樂觀，買方市場有可能長時間占據(jù)主導(dǎo)格局。從內(nèi)部因素來看：主要是長焰煤煤質(zhì)問題對銷售產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。今年公司北區(qū)四礦現(xiàn)有生產(chǎn)工作面普遍出現(xiàn)煤質(zhì)發(fā)熱量下降，硫分高等問題，可能造成公司銷售壓力進(jìn)一步加大。
記者：2015年銷售煤質(zhì)管理重點(diǎn)工作是什么？
公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍：充分發(fā)揮煤炭價格協(xié)調(diào)作用，隨時掌握市場價格信息，針對市場變化定期召開價格協(xié)調(diào)會，穩(wěn)定銷售價格，確保公司利益不受損失。強(qiáng)化煤質(zhì)管理工作，對各礦井煤質(zhì)現(xiàn)狀分析，優(yōu)化煤質(zhì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高商品煤市場競爭力。
2015年煤質(zhì)銷售管理工作重點(diǎn)是確保煤質(zhì)平穩(wěn)，為此我們將采取以下措施：
1、 與銅川運(yùn)銷分公司緊密聯(lián)系，進(jìn)行市場調(diào)研，多爭取一些用戶。
2、 各生產(chǎn)礦生要在今后工作面設(shè)計(jì)上將煤質(zhì)納入優(yōu)先考慮的對象，在生產(chǎn)管理中要有煤質(zhì)保證措施。
3、深入開展高硫煤降硫的可行性研究，以實(shí)地調(diào)研、實(shí)驗(yàn)掌握科學(xué)數(shù)據(jù)來驗(yàn)證可操作性。
4、加大考核力度。今年將煤質(zhì)發(fā)熱量和硫分一起納入考核，兩項(xiàng)考核指標(biāo)各占50%。硫分納入考核勢必加大各生產(chǎn)礦井對煤質(zhì)的關(guān)注，進(jìn)而加強(qiáng)煤質(zhì)管理，提高煤質(zhì)。
編輯：郝 龍
