今年以來，欣塑公司繼續(xù)踐行獨(dú)具特色的“能力文化”，進(jìn)一步加大激勵(lì)力度，激發(fā)全員爭做貢獻(xiàn)熱潮，為企業(yè)完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
鼓足干勁齊發(fā)力 全員營銷擴(kuò)銷量
“目前，作為非專職銷售人員，李仁杰銷售10.1萬元，常麗利銷售10萬元、王萬坤銷售1.2萬元……”在該公司機(jī)關(guān)辦公樓一層的LED電子屏上，滾動(dòng)播放專職和非專職銷售人員的銷售業(yè)績。
“實(shí)行全員營銷，不僅是為了促進(jìn)全員關(guān)注銷售、重視銷售、參與銷售、成就銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，還是為了提升員工銷售能力，挑選和培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才?！币恢币詠?，該公司堅(jiān)持實(shí)行“全員營銷”戰(zhàn)略，特別是今年以來，圍繞“治虧創(chuàng)效”目標(biāo)，深入推行“1211”營銷策略，其中的第一個(gè)“1”就是“全員營銷”。
為激發(fā)全員銷售熱潮，該公司先后修訂完善了《銷售管理辦法》、《績效考核管理辦法》等制度，在產(chǎn)品銷售方面加大了激勵(lì)力度，提升了銷售激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、增設(shè)了超額完成銷售任務(wù)獎(jiǎng)。近期，又增設(shè)了外部市場開拓獎(jiǎng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外部銷售業(yè)績的人員，進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，全面激發(fā)全員“走出去”開拓市場熱潮。在此激勵(lì)下，該公司干部職工奮勇爭先，主動(dòng)收集銷售信息，奮力開拓外部市場，截至目前，已有5名非專職銷售人員實(shí)現(xiàn)了銷售突破，助力企業(yè)銷售收入再創(chuàng)新高。
強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)展作為 清收清欠提效益
該公司牢固樹立“清欠就是創(chuàng)效”的理念，修訂了《應(yīng)收款清理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步明確應(yīng)收款項(xiàng)工作目標(biāo)、追償機(jī)制、催收部門、考核標(biāo)準(zhǔn)等，將清收任務(wù)與績效、激勵(lì)工資掛鉤考核，按月進(jìn)行兌現(xiàn)。此外，加大了清收清欠激勵(lì)力度，對(duì)非直接責(zé)任人收回集團(tuán)以外單位的欠款，按照不同賬齡，給予一定回收金額比例的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)和號(hào)召全員主動(dòng)出擊、集智聚力，在貨款清收工作上展現(xiàn)新作為，以實(shí)干實(shí)績彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
眾人拾柴火焰高，凝心聚力干事業(yè)。下一步，該公司將持續(xù)發(fā)動(dòng)全體員工圍繞市場營銷、貨款清收、技術(shù)創(chuàng)新等中心工作，開展各類勞動(dòng)競賽，助力增收創(chuàng)收、降本提效，為企業(yè)消滅虧損貢獻(xiàn)更大力量。
