今年以來,欣塑公司按照“調整、規(guī)范、創(chuàng)新、提升”的要求,強抓發(fā)展機遇,深入市場調研,積極開發(fā)適銷對路的新產品,推動公司高質量發(fā)展。
創(chuàng)新管理機制積蓄新動能
為進一步深化內部管理,該公司創(chuàng)新管理機制,出臺了一系列管理辦法,為公司高質量發(fā)展積蓄了新動能。一是修訂《公司銷售管理辦法》,新出臺了非專職銷售一般員工完成月度銷售任務,給予3倍績效工資或5倍激勵工資等一系列激勵制度,進一步激發(fā)了全體職工銷售熱情,開發(fā)了33個新用戶,進一步提升了營銷質量,為公司完成了局公司下達的B檔盈虧指標提供了制度保障。二是開展對標管理。HDPE雙壁波紋管、PVC電工套管、PVC瓦斯管芯層較原配方成本每噸分別降低了9.5%、9.8%、3.9%,PVC穿線管、瓦斯管車絲、打孔單班產量分別提高了13%、17%、25%;三是實行五級質保體系。設立獎罰系數(shù),進一步明確了各級質量檢驗人員崗位職責和工作流程,有效杜絕了各類質量事故的發(fā)生;四是實施勞動定額??茖W測定了管材車間瓦斯管、穿線管、雙壁波紋管等36種產品、車絲打孔及擴口進行了生產定額和勞動定額;對型材車間80三軌框、88固定框、60平開框等25種產品進行了生產定額。印發(fā)了管材車間、型材車間、組裝車間生產定額和勞動定額文件,進一步狠抓執(zhí)行,落實考核,促使工資分配更加公平;五是開展崗位評定。采取自行擬定、綜合評定的方式,對5個部門、2個車間等所有崗位進行定崗,更加明確了本職崗位職責,為公司高質量發(fā)展貢獻力量。
搶抓市場機遇注入新力量
受疫情影響,今年化工原料進口市場影響,國內化工原料價格暴漲,其中材料占比最大的樹脂粉價格升高1600元/噸,較同期漲幅達27%,其他化工原料上漲幅度平均在14%左右,而實際產品售價的提升遠低于原料成本的上漲幅度,導致生產成本壓力劇增,市場銷售競爭進一步加劇,利潤空間被擠占,給后期經營工作帶來巨大壓力。為進一步轉變發(fā)展思路,該公司積極開發(fā)了RB2型、RB3型、4SH、4SP、R13,5種型號,共計40種規(guī)格的高壓膠管產品;以市場需求為導向,開發(fā)了SN4、SN6.3環(huán)剛度,共5種規(guī)格的HDPE波紋管產品;開發(fā)了Φ160-400共5種規(guī)格的PE鋼絲網(wǎng)骨架管產品。目前,該公司所有規(guī)格的產品取得了國家礦用產品安全標志證書,為銷售工作奠定了堅實基礎。 厚植發(fā)展優(yōu)勢開啟新征程 受型材市場萎靡的影響,建材行業(yè)市場競爭加劇,該公司科學調整發(fā)展方向,努力鞏固內部協(xié)作,持續(xù)開拓外部市場,逐漸向利潤高、市場大的產品入手。一是積極拓展高壓膠管市場,在鞏固黃陵礦業(yè)、冶坪煤礦等市場的基礎上,大力開拓榆北煤業(yè)、陜汽集團、西安重裝集團、彬長礦業(yè)、韓城礦業(yè)等市場,進一步提升銷量;二是大力開拓PE鋼絲網(wǎng)骨架管市場,重點開拓榆北煤業(yè)、榆通公司、美鑫集團、彬長礦業(yè)、西北有色地礦集團等市場,為公司利潤增長注入新動能;三是努力擴大HDPE波紋管、PE給水管等市政管道銷量,瞄準陜西“引漢濟渭”南水北調及西安、渭南、銅川等地區(qū)地下管網(wǎng)建設工程需求,不斷提升政府工程訂單簽訂量;四是加強穩(wěn)固瓦斯管市場,加強溝通協(xié)調,進一步提升服務水平,促進銷量穩(wěn)步增長;五是強化整合資源,努力與陜建集團、銅川六建公司、中奕家房地產公司等大用戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關系,提升型材、門窗銷量;六是加大激勵力度。對銷售業(yè)績突出、工作業(yè)務能力突出的人員實行重獎,并在績效工資、激勵工資分配上給予傾斜,力促高質量發(fā)展實現(xiàn)新的更大的突破。
當前,該公司按照上級部署,統(tǒng)籌推進疫情防控和生產經營,著力推進市場開拓,努力降本增效,把制約生產經營的“短板”變成“潛力板”,深入探索高質量發(fā)展新實踐,蹄疾步穩(wěn)推動該公司向高而行、向新提質,奮力譜寫欣塑高質量發(fā)展壯麗篇章。