編者按：歲月的年輪交替更迭，創(chuàng)業(yè)的征程前行不止。回望漸行漸遠(yuǎn)的2015，我們一路奮進(jìn)一路歌；擁抱如約而至的2016，我們披荊斬棘向未來(lái)。面對(duì)奮進(jìn)“十三五”的新起點(diǎn)、決戰(zhàn)2016的新要求、推動(dòng)銅川礦業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、二次創(chuàng)業(yè)的新召喚，如何才能眾志成城堅(jiān)決打贏“強(qiáng)力治虧創(chuàng)效、促進(jìn)扭虧增盈、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展”的攻堅(jiān)戰(zhàn)，既是我們“應(yīng)對(duì)煤市嚴(yán)冬、破解發(fā)展難題”的現(xiàn)實(shí)抉擇，更是我們“夯實(shí)銅煤基業(yè)、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)局目標(biāo)”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。為進(jìn)一步激發(fā)全員“保生存、保安全、保穩(wěn)定、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)干勁，努力確保公司“十三五”開(kāi)好局、起好步和2016年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成，公司網(wǎng)站自即日起，將認(rèn)真對(duì)照1月26日公司“三會(huì)”出臺(tái)的系列文件和配套措施，通過(guò)對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的條分縷析、重點(diǎn)工作的歸納梳理、系列舉措的分類(lèi)明晰，以期借助短小精悍的篇幅、簡(jiǎn)明扼要的分析、全面系統(tǒng)的解讀，達(dá)到統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、指引方向、明確目標(biāo)、推動(dòng)工作、共謀發(fā)展的目標(biāo)。
希望各單位認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、深入思考、貫徹落實(shí)、執(zhí)行實(shí)踐，共同奏響銅川礦業(yè)砥礪奮進(jìn)謀發(fā)展、克難攻堅(jiān)開(kāi)新局的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)歌和奮斗樂(lè)章!
【“三會(huì)”精神解讀之四】
2016年煤質(zhì)銷(xiāo)售管理辦法解讀
為了應(yīng)對(duì)公司改革發(fā)展新形勢(shì)，全面貫徹落實(shí)公司年度“三會(huì)”精神，扎實(shí)推進(jìn)煤質(zhì)管理和銷(xiāo)售工作，按照公司黨政指示精神，對(duì)本年度出臺(tái)煤質(zhì)銷(xiāo)售管理辦法的重大舉措、主要事項(xiàng)、硬性指標(biāo)及實(shí)效要求進(jìn)行解讀。
一、公司及各生產(chǎn)礦井應(yīng)建立煤質(zhì)下降預(yù)警機(jī)制
今年之所以把建立煤質(zhì)下降預(yù)警機(jī)制作為重大舉措來(lái)抓，主要是由于市場(chǎng)供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變，煤質(zhì)考量的話(huà)語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)變。一是國(guó)家商品煤質(zhì)量管理暫行辦法和國(guó)家環(huán)保政策的出臺(tái)，限制了不符合標(biāo)準(zhǔn)煤炭的市場(chǎng)準(zhǔn)入。二是過(guò)去煤炭需求旺盛，用煤?jiǎn)挝粚?duì)煤質(zhì)變化話(huà)語(yǔ)權(quán)較弱，目前形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，如煤質(zhì)發(fā)生變化，下降幅度較大，用煤?jiǎn)挝换螂姀S(chǎng)壓價(jià)嚴(yán)重，甚至拒收煤炭，給礦井銷(xiāo)售帶來(lái)很大難度。
為了更好的面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，公司及礦井要把預(yù)防煤質(zhì)下降作為今年的重點(diǎn)工作來(lái)抓。建立煤質(zhì)下降預(yù)警機(jī)制，能夠更好的、及時(shí)、快速地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定相應(yīng)的煤質(zhì)管理措施，在較短時(shí)間內(nèi)提高和穩(wěn)定煤質(zhì)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
預(yù)警機(jī)制中對(duì)煤質(zhì)下降時(shí)間、下降幅度及啟動(dòng)預(yù)警機(jī)制的責(zé)任進(jìn)行了劃分。將時(shí)間定為三天，可判定煤質(zhì)連續(xù)出現(xiàn)了異常。煤質(zhì)下降幅度200大卡、400大卡、400大卡以上，即為煤質(zhì)變化的級(jí)別，可分為一般煤質(zhì)變化、較大煤質(zhì)變化和重大煤質(zhì)變化，根據(jù)級(jí)別，分別由礦井、公司部門(mén)和公司相對(duì)應(yīng)地啟動(dòng)煤質(zhì)下降預(yù)警機(jī)制。
二、切實(shí)發(fā)揮好鐵路銷(xiāo)售主渠道作用，年鐵運(yùn)量力爭(zhēng)完成500萬(wàn)噸，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡
確立鐵路銷(xiāo)售主渠道作用，是基于鐵路銷(xiāo)售是公司銷(xiāo)售的主體，目標(biāo)市場(chǎng)以省內(nèi)外電煤為主，鐵路銷(xiāo)售售價(jià)略高于地銷(xiāo)煤售價(jià)（2015年鐵路售價(jià)高于地銷(xiāo)售價(jià)2.8元/噸），礦井鐵路裝車(chē)成本低，有利于公司銷(xiāo)售治虧創(chuàng)效取得較大成果。今年與運(yùn)銷(xiāo)分公司協(xié)商，大力開(kāi)發(fā)省內(nèi)電煤市場(chǎng)，進(jìn)一步提高商品煤售價(jià)。
三、各生產(chǎn)礦井要建立全員銷(xiāo)售機(jī)制，鼓勵(lì)全體職工發(fā)展新客戶(hù)，共同搞好銷(xiāo)售工作
在煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)企業(yè)求生存、圖發(fā)展是至關(guān)重要的。鼓勵(lì)職工利用自己的感情鏈、人脈鏈，拓展企業(yè)的效益鏈、可持續(xù)發(fā)展鏈。只有調(diào)動(dòng)了全員的市場(chǎng)銷(xiāo)售意識(shí)，積極灌輸“銷(xiāo)售工作人人有責(zé)”的過(guò)冬意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，形成人人心中有目標(biāo)的市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，樹(shù)立超前意識(shí)，從多方入手，為公司煤炭銷(xiāo)售工作鋪路搭橋。
各生產(chǎn)礦井應(yīng)根據(jù)各礦的實(shí)際情況按照全員銷(xiāo)售機(jī)制制定相應(yīng)的全員銷(xiāo)售政策，激勵(lì)措施，以調(diào)動(dòng)全員職工參與銷(xiāo)售的積極性。
四、公司所屬洗煤廠(chǎng)要依據(jù)市場(chǎng)需求改變單一洗精煤工藝，增加洗動(dòng)力煤新品種，力爭(zhēng)精煤銷(xiāo)量在上年基礎(chǔ)上提高30%
今年是“十三五”開(kāi)局之年，按可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，洗選煤作為潔凈煤技術(shù)的重要組成部分，其作用日益增強(qiáng)。目前，公司兩個(gè)洗煤廠(chǎng)雖然處在煤炭轉(zhuǎn)型發(fā)展的制高點(diǎn)，但是由于洗精煤工藝單一，洗動(dòng)力煤品種少等缺點(diǎn)，市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力弱，洗選能力未能得到充分發(fā)揮。因此，兩個(gè)洗煤廠(chǎng)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，改變單一洗精煤工藝，增加洗動(dòng)力煤新品種，擴(kuò)大洗煤量，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
責(zé)任編輯：周彥榮 編輯：郝 龍
