回顧煤炭市場(chǎng)變化的啟示
回顧2008年以來(lái)的煤炭市場(chǎng)，煤炭供需關(guān)系急劇變化，煤炭?jī)r(jià)格大起大落，在此起彼伏的煤市動(dòng)蕩中，讓我們煤炭運(yùn)銷部門真切感受到了“冰火兩重天”的滋味。2008年年初，南方地區(qū)發(fā)生雨雪冰凍災(zāi)害，用煤大量增加，再加一些地方小礦紛紛停產(chǎn)整頓，煤炭市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)緊張態(tài)勢(shì)。南方冰凍災(zāi)害過(guò)后，隨著運(yùn)輸“瓶頸”破解，煤炭市場(chǎng)逐步恢復(fù)正常；但受火力發(fā)電及鋼鐵市場(chǎng)對(duì)煤炭需求巨大的影響，煤炭供給依然緊俏，價(jià)格居高不下。到第二、第三季度，正是北京奧運(yùn)會(huì)籌備舉辦階段，煤炭需求與日俱增，各地都開足馬力，全力保障奧運(yùn)會(huì)的需求。前三季度，煤炭銷量持續(xù)增加，煤價(jià)也不斷攀升。進(jìn)入四季度后，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速放緩，以及由此導(dǎo)致的電力需求減少，電煤供應(yīng)形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，美國(guó)次貨危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)波及整個(gè)世界，包括鋼鐵、建材等煤炭下游產(chǎn)業(yè)開始減產(chǎn)，致使煤炭市場(chǎng)供大于求，煤價(jià)迅速回落。
2008年煤炭市場(chǎng)運(yùn)行很不穩(wěn)定的情況，從表面看，對(duì)于我局煤炭運(yùn)銷似乎沒(méi)有產(chǎn)生很大影響，尤其是將到年底，還不時(shí)爆出冷門：11月份完成鐵路運(yùn)銷89.4萬(wàn)噸，11月24日一天裝517車發(fā)運(yùn)3.36萬(wàn)噸，均創(chuàng)建局以來(lái)最高紀(jì)錄。但到12月份，由于省內(nèi)電煤接近飽和，大部分電廠要求停發(fā)；用戶預(yù)付貨款積極性不斷降低，貨款回收難度增加；用戶對(duì)煤炭質(zhì)量的要求提高。尤其是在全國(guó)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、需銜接合同匯總會(huì)上，五大發(fā)電集團(tuán)和華潤(rùn)等電力企業(yè)為了煤炭?jī)r(jià)格與煤炭企業(yè)僵持不下，重點(diǎn)合同沒(méi)有簽訂。這時(shí)，才使我們真真切切感受到了煤炭市場(chǎng)“寒冬”的來(lái)臨。對(duì)此，我局上下及時(shí)作出了積極反應(yīng)，制定了一系列應(yīng)對(duì)策略，特別是今年元月份以來(lái)，局黨政果斷作出“春節(jié)停產(chǎn)檢修，控制煤炭產(chǎn)量”的決策，各礦井和運(yùn)銷部門采取提高煤炭質(zhì)量、改善服務(wù)、靈活應(yīng)變等措施，確保市場(chǎng)和價(jià)格的穩(wěn)定，通過(guò)努力，一季度煤炭銷量逐步回升，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。但是，時(shí)至今日，部分重點(diǎn)合同尚未簽訂，并傳來(lái)六大電力集團(tuán)已從國(guó)外進(jìn)口大量煤炭的消息，不能不說(shuō)這對(duì)我們?nèi)允且环N壓力，對(duì)完成全年煤炭銷售任務(wù)必然會(huì)有一定影響。
在經(jīng)歷過(guò)煤炭市場(chǎng)的變化動(dòng)蕩和煤炭?jī)r(jià)格的大起大落后，給我們煤炭運(yùn)銷部門的同志又多了一些啟示和思考。
啟示一：必須增強(qiáng)憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立靈活的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提高自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。從這一年來(lái)的情況看，煤炭市場(chǎng)的不確定因素太多，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)我們有利時(shí)，切勿盲目樂(lè)觀，忘乎所以，必須增強(qiáng)憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要建立靈活的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作。要充分考慮來(lái)自各個(gè)方面的不利因素和變化，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)各種突變的準(zhǔn)備。尤其是搞銷售的同志更要關(guān)注市場(chǎng)的變化，秣馬厲兵，平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)“充電”，積累經(jīng)營(yíng)知識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積聚應(yīng)對(duì)各種變化的能力。只有提高了自身應(yīng)對(duì)的能力，才能對(duì)付各種紛繁復(fù)雜的變化，避免在營(yíng)銷決策中的失誤。
啟示二：必須認(rèn)真學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，做到科學(xué)決策，解決好不同時(shí)期在銷售工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。在煤炭市場(chǎng)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、變化無(wú)常的情況下，我們更要始終不渝學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，用現(xiàn)代管理思想武裝自己的頭腦，用科學(xué)發(fā)展觀研究分析當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的形勢(shì)和變化趨勢(shì)，發(fā)揮班子的集體智慧，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，搞好營(yíng)銷決策，保證決策的科學(xué)性，努力解決好不同時(shí)期在煤炭銷售中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。當(dāng)前，我局煤炭銷售工作中的主要問(wèn)題是：焦瘦煤、洗精煤缺乏市場(chǎng)；東區(qū)礦的煤質(zhì)差，用戶不愿接煤；省內(nèi)電煤價(jià)格低，經(jīng)濟(jì)效益差；有的時(shí)段鐵路運(yùn)力“瓶頸”制約嚴(yán)重，有的時(shí)段又可供資源不足，難以滿足裝車等等，都需要我們用科學(xué)的智慧解決好，才能確保我局煤炭運(yùn)銷工作平穩(wěn)建康發(fā)展。
啟示三：必須加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，保證有穩(wěn)定的基本市場(chǎng)。煤炭市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，更使我們感到：作為國(guó)有大型煤炭生產(chǎn)供應(yīng)基地，必須擁有自己的戰(zhàn)略合作伙伴，有自己比較穩(wěn)定的基本市場(chǎng)。只有這樣，不管市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生什么變化，我們的產(chǎn)品都會(huì)有自己的市場(chǎng)，不致于銷售渠道不暢、庫(kù)存堆積如山的景象重現(xiàn)。我們應(yīng)該在眾多的用戶中尋求自己可靠的合作伙伴，簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，保證我們的市場(chǎng)占有份額。
啟示四：必須加大聯(lián)合銷售力度，增強(qiáng)煤炭企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。從2009，全國(guó)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、需銜接合同匯總會(huì)的情況看，五大電力和華潤(rùn)集團(tuán)結(jié)為聯(lián)合體，共同與煤炭企業(yè)抗衡，拒絕電煤價(jià)格上調(diào)，已經(jīng)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生一定影響。作為煤炭企業(yè)在這方面好像沒(méi)有電力企業(yè)做的好，雖然我省煤炭運(yùn)銷集團(tuán)成立至今已有十年，在抵御市場(chǎng)風(fēng)浪、維護(hù)煤炭企業(yè)利益方面做了大量工作，也取得了一定成效；但這種聯(lián)合目前看來(lái)還覺得比較松散，對(duì)聯(lián)合銷售產(chǎn)生一定影響。在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻、銷售困難增大的時(shí)候，我們煤炭企業(yè)必須更加緊密團(tuán)結(jié)，加大聯(lián)合銷售力度，抱團(tuán)取暖，才能共克時(shí)艱。
編輯 王莉
