2009年1-3月份，銅川礦務(wù)局煤炭銷量逐步回升，價格相對穩(wěn)定。
在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢面前，銅川礦務(wù)局運銷公司上下進(jìn)一步增強危機(jī)意識和憂患意識，緊緊圍繞銷售、貨款和質(zhì)量，內(nèi)抓管理、外拓市場，切實做好各項工作，確保煤炭運銷工作平穩(wěn)運行。1-3月煤炭銷量逐月上升，價格相對穩(wěn)定，實現(xiàn)當(dāng)期貨款基本不欠。
面對自去年10月份以來煤炭市場的動蕩局面，曾經(jīng)歷上個世紀(jì)九十年代亞洲金融風(fēng)暴洗禮的運銷公司領(lǐng)導(dǎo)，顯得更加清醒和理性。在嚴(yán)格內(nèi)部管理、加強對各礦井煤炭質(zhì)量檢查監(jiān)督，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搞好銷售服務(wù)的同時，及時調(diào)整營銷策略，加大了省外市場的開發(fā)力度。因與省內(nèi)電煤的價格談判未達(dá)成一致意見，在省內(nèi)電煤沒有正常發(fā)運的情況下，從2月初開始，該公司主動出擊，多次安排人員到省外市場發(fā)展非電煤用戶和市場交易用戶，加強了省外市場的開拓，取得了一定成效，發(fā)展了一批新用戶，還與一些用戶達(dá)成了合作意向。并且在保證鐵路裝車外運的前提下，靈活安排地銷，對地銷用戶按需求量采取價格優(yōu)惠政策，促進(jìn)了銷售。一季度，煤炭銷售量逐月回升，煤炭售價總體相對穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大漲大落現(xiàn)象。3月份煤炭銷量已經(jīng)回升到正常銷售水平，比最低的元月份多銷售煤炭31.6萬噸；出省運銷量大幅上升，3月份完成省外運銷量41.9萬噸，占月鐵運量的74%，這是歷年來罕見的，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
為了確保資金及時回籠，保證全局生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行，該公司狠抓貨款回收，提出不管市場形勢多么嚴(yán)峻，在銷售工作中仍要堅持實行預(yù)收貨款制度，做到先款后貨、款到發(fā)煤。計劃銷售、調(diào)運和財務(wù)等部門嚴(yán)格把關(guān)，堅決做到貨款到后才辦理鐵運計劃，掌握銷售主動權(quán)，防止出現(xiàn)新的拖欠。前3個月，除省內(nèi)電煤因價格問題未能正常結(jié)算外，其余當(dāng)期貨款都做到了基本不欠。
編輯 王莉
