2009年的煤炭市場(chǎng)起伏不定。由于金融風(fēng)暴的不期而至并迅猛擴(kuò)散，使得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速減緩，行業(yè)產(chǎn)能受到抑制，煤炭市場(chǎng)不確定因素增多，出現(xiàn)了旺季不旺、淡季不淡的反常現(xiàn)象。就我局而言，由于在價(jià)格上的爭(zhēng)議，時(shí)至今日，與省內(nèi)主要電力用戶的大部分重點(diǎn)合同至今仍未能順利簽訂，直接影響我局煤炭銷售和企業(yè)效益。加之鐵路運(yùn)力制約，我局部分礦井，特別是東區(qū)各礦由于地質(zhì)條件變化較大，采煤工藝限制，煤質(zhì)相對(duì)較差等因素仍然嚴(yán)重影響我局煤炭銷售。今年1－10月份，全局煤炭總銷量累計(jì)完成816.8萬噸，按全年產(chǎn)銷千萬噸計(jì)算，完成進(jìn)度計(jì)劃的98.3％。目前距年底還有兩個(gè)月時(shí)間，要實(shí)現(xiàn)局黨政年初提出的千萬噸目標(biāo)，后兩個(gè)月月均銷售要達(dá)到90萬噸以上，整體銷售壓力較大。
進(jìn)入四季度以來，煤炭市場(chǎng)供需較為寬松，近期煤炭需求明顯波動(dòng)的可能性不大，煤炭供給保持充足，價(jià)格趨于平穩(wěn)。我局商品煤鐵路銷售和地銷煤仍未出現(xiàn)用戶大幅購進(jìn)現(xiàn)象，地銷煤銷量甚至呈下滑趨勢(shì)，部分礦井煤場(chǎng)庫存增加，影響到礦井正常生產(chǎn)。究其原因，一是電力企業(yè)仍有大量的儲(chǔ)備煤在手，心里不慌。二是冬季取暖儲(chǔ)煤剛剛開始，大部分用戶仍在觀望，期待煤炭價(jià)格能夠有所下降。
而在產(chǎn)能方面，由于近年來安徽、內(nèi)蒙、新疆、河南包括陜西在內(nèi)，加快建設(shè)大型煤炭基地、煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資快速增長，大量大型現(xiàn)代化高效礦井建成投產(chǎn)，煤炭新增產(chǎn)能快速增長。今年在山西省上半年加大煤炭資源整合力度的情況下，正是這些地區(qū)原煤產(chǎn)量的快速增長滿足了國內(nèi)逐步恢復(fù)的煤炭需求，在今后幾年內(nèi)這些地區(qū)原煤產(chǎn)量仍將保持較快增長勢(shì)頭。此外，產(chǎn)煤大省山西絕大多數(shù)資源整合礦井已經(jīng)簽署整合協(xié)議，并且陸續(xù)進(jìn)入實(shí)際操作階段，多數(shù)被整合的小煤礦陸續(xù)實(shí)現(xiàn)過渡性生產(chǎn)，小煤礦的復(fù)產(chǎn)力度將會(huì)加大。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)供求環(huán)境依然較為寬松，未來幾個(gè)月煤炭進(jìn)口將繼續(xù)保持較高水平，這將進(jìn)一步增加國內(nèi)市場(chǎng)煤炭供應(yīng)，可能會(huì)造成短期內(nèi)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。而我局因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分老礦井資源枯竭，改擴(kuò)建和新建礦井產(chǎn)能還未達(dá)到設(shè)計(jì)年產(chǎn)， 特別是在長焰煤等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的煤炭品種方面，不具備短期內(nèi)大幅提升產(chǎn)量的能力。而東區(qū)貧瘦煤一方面面臨資源枯竭，一方面也因?yàn)橘|(zhì)量問題，銷售一直不暢，預(yù)計(jì)隨著更多的電力企業(yè)改換用煤品種，貧瘦煤銷售難度將進(jìn)一步增大，勢(shì)必對(duì)我局明年煤炭銷售造成一定影響。
煤炭價(jià)格一直是市場(chǎng)和用戶關(guān)注的焦點(diǎn)問題。今年從年初以來，煤電行業(yè)雙方就因?yàn)閮r(jià)格問題，爭(zhēng)執(zhí)激烈，致使重點(diǎn)合同直至如今也未能順利簽訂。期間一段時(shí)間，煤炭供給有所收緊、庫存下降，以致近期電力需求有所增長，價(jià)格回升。從我們所獲得信息看，近期秦皇島港煤價(jià)一直處于上升態(tài)勢(shì)，9月份煤價(jià)還在每噸600元左右徘徊，“十?一”過后秦皇島港煤價(jià)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站在每噸600元以上。由于部分省區(qū)市開始為冬季儲(chǔ)煤，因此秦皇島港口煤炭庫存減少，從而拉升了煤價(jià)。此外， 從今年下半年開始主要下游耗煤行業(yè)中，占煤炭消費(fèi)70%的火電行業(yè)穩(wěn)步回暖，累計(jì)同比降幅逐漸收窄。特別是進(jìn)入四季度以后，隨著我國經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)，主要耗煤行業(yè)如電力、鋼材、水泥等下游產(chǎn)品產(chǎn)量均有一定幅度提升。全國煤炭市場(chǎng)整體上保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，煤炭價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)小幅上揚(yáng)，并且這個(gè)趨勢(shì)將持續(xù)到明年開春。目前我局直供電廠的商品煤，總體價(jià)格較為合理，但在貧瘦煤方面，由于質(zhì)量達(dá)不到用戶協(xié)議熱值，致使實(shí)際結(jié)算價(jià)格低于協(xié)議價(jià)。而地銷煤方面，由于周邊幾個(gè)局和地方煤礦售價(jià)相對(duì)我局較低，造成用戶購買我局地銷煤熱情不大，積極性不高，銷量增幅不大。
綜合分析上述因素，我們可以看到，今冬乃至明春，煤炭市場(chǎng)總體將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，煤炭需求會(huì)以較緩的速度增長。煤炭售價(jià)總體會(huì)上揚(yáng)，但增長幅度不會(huì)很大。眼下，一年一度的煤炭供運(yùn)需銜接會(huì)召開在即，如何把握好當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，為今冬乃至明年煤炭銷售打好基礎(chǔ)，我認(rèn)為要在以下幾個(gè)方面做好工作，做好準(zhǔn)備。
一是要牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)信息。要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，善于在微小的變化中把握市場(chǎng)走勢(shì)，做到知己知彼，在認(rèn)真分析市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，提出科學(xué)的營銷思路，從而贏得主動(dòng)，為銷售工作創(chuàng)造有利條件。
二要強(qiáng)身固本，以質(zhì)取勝。一方面要加強(qiáng)企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營管理，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)老礦井通過技術(shù)改造、升級(jí)，提高主打產(chǎn)品長焰煤的產(chǎn)量；新建礦井要加大投建力度，盡早形成產(chǎn)能，以滿足用戶需求。另一方面要大力加強(qiáng)質(zhì)量管理，要通過質(zhì)量意識(shí)的教育和落實(shí)質(zhì)量管理制度，在企業(yè)內(nèi)部建立質(zhì)量文化，打造并推廣我局的品牌產(chǎn)品，提升我局產(chǎn)品的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三要制訂切合我局實(shí)際的營銷策略。首先要妥善并慎重處理好與省內(nèi)外電力企業(yè)的分歧，要通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)溝通，建立長期的，相對(duì)較穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我局煤炭銷售、企業(yè)發(fā)展奠定穩(wěn)固的營銷平臺(tái)。其次要加強(qiáng)與鐵路部門的溝通和合作，增加提高我局鐵路運(yùn)量，減少因運(yùn)力不足對(duì)我局煤炭銷售的制約和影響。第三要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整我們的銷售策略。要一如既往地堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)、以質(zhì)定價(jià)”的原則，對(duì)適銷對(duì)路，受到市場(chǎng)歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)質(zhì)量較差，市場(chǎng)萎縮的貧瘦煤，逐步采取退出機(jī)制，同時(shí)根據(jù)不同煤質(zhì)，隨行就市，合理調(diào)整售價(jià)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，以實(shí)現(xiàn)我局煤炭銷售目標(biāo)，達(dá)到效益最大化。
編輯： 魚聰玲
