面對煤市低迷，采購資金緊張，經(jīng)營困難凸顯的嚴(yán)峻形勢，物資供應(yīng)分公司切實以銅川礦業(yè)公司一季度經(jīng)營分析會精神為指導(dǎo)，在深入貫徹執(zhí)行礦業(yè)公司《關(guān)于應(yīng)對當(dāng)前形勢的四十六條措施》中，創(chuàng)新思維，主動出擊，通過推出“以煤易物、以煤抹賬、易煤貿(mào)易”的營銷管理新舉措，探索出了一條促銷創(chuàng)效的新路子。
近日，該分公司按照多方協(xié)作、共贏發(fā)展的理念，通過與相關(guān)方面積極主動的協(xié)商溝通，已與銅川市辰鑫物資有限公司、秦山煤炭運銷有限公司等五方達(dá)成了煤炭底抹賬款意向，從溝通協(xié)商到簽訂協(xié)議，前后僅用7天時間，已簽訂590萬元的抹賬協(xié)議。通過這一舉措既解決了物資賬款欠付方面存在的問題，又為促進(jìn)公司煤炭銷售工作有序推進(jìn)提供了新路徑，并為強化企業(yè)經(jīng)營管理，緩解采購資金壓力，化解降低經(jīng)營風(fēng)險，增強抵御煤市嚴(yán)冬能力，推動企業(yè)促銷創(chuàng)效起到了積極作用。
面對低迷運行的煤市態(tài)勢和異常嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，該分公司在深入貫徹落實銅川礦業(yè)公司一季度經(jīng)營分析會精神和公司應(yīng)對當(dāng)前形勢四十六條措施中，深刻認(rèn)識到要應(yīng)對危機(jī)、破解難題、扭虧脫困、提升效能，就必須以創(chuàng)新舉措突破思維定勢，以創(chuàng)新路徑破解發(fā)展難題，以務(wù)實進(jìn)取強化經(jīng)營管理，以靈活舉措推進(jìn)營銷創(chuàng)效。
為使以上共識切實轉(zhuǎn)換為推進(jìn)工作的實際行動，該分公司利用多種形式，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了礦業(yè)公司一季度經(jīng)營分析會精神、公司《關(guān)于應(yīng)對當(dāng)前形勢的四十六條措施》，認(rèn)真對照公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理王蓬在物資供應(yīng)分公司調(diào)研時的重要講話精神，針對物資采購、經(jīng)營管理等方面的需要破解的問題，組織干部職工圍繞“強管理、降成本、利庫存、提效能、拓市場、促增效”等事項，積極在全體職工中征集扭虧脫困、提質(zhì)增效的建議和意見。通過開展多種形式的學(xué)習(xí)教育活動，有力促進(jìn)了干部職工思想觀念的解放，創(chuàng)新思維的樹立和團(tuán)隊合力的發(fā)揮，在全員轉(zhuǎn)變觀念，層層傳遞壓力，共同主動作為的良好氛圍中，達(dá)到了拓寬經(jīng)營思路，優(yōu)化供銷策略，挖掘潛在動力，促進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動，開辟營銷通道的良好效果。經(jīng)過集思廣益征集意見，反復(fù)討論民主決策，大膽探索出了“以煤易物、以煤抹賬、易煤貿(mào)易”這一強化經(jīng)營管理，促進(jìn)營銷創(chuàng)效的新舉措，著力按照“優(yōu)化采供、創(chuàng)新營銷、上下聯(lián)動、內(nèi)外結(jié)合、多方發(fā)力、合作共贏”的思路和舉措，積極化解資金緊張的問題，努力在實施創(chuàng)新驅(qū)動、積極向外拓展業(yè)務(wù)中切實做好物資采供和營銷管理，為促進(jìn)礦業(yè)公司破解難題、提升效能、轉(zhuǎn)型發(fā)展、二次創(chuàng)業(yè)探索發(fā)展的新路徑。
該分公司還切實結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營形勢，不斷加強與供應(yīng)廠商等協(xié)作單位的溝通交流，充分借助上游供應(yīng)廠商的優(yōu)勢，在主動出擊和協(xié)商洽談中，與相關(guān)方面達(dá)成了以市場換市場、以資源換資源、促進(jìn)優(yōu)勢互補、實現(xiàn)合作共贏的共識。為積極探索老煤企在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和煤市嚴(yán)冬形勢下推進(jìn)物資采供和營銷創(chuàng)效的新模式，盡快打通以煤抹賬、以購促銷的合作共贏新通道，該分公司以慢不得的緊迫感，等不起的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，群策群力，多措并舉，從領(lǐng)導(dǎo)班子到業(yè)務(wù)部門，從黨員干部到業(yè)務(wù)人員，積極為破解難題謀發(fā)展找辦法、想點子、尋路子，通過切實把握當(dāng)前煤炭銷售形勢，對相互合作的供應(yīng)廠商進(jìn)行了全面摸排，與礦業(yè)公司煤質(zhì)銷售部和運銷集團(tuán)銅川分公司加強溝通交流，強化協(xié)作配合，切實以積極態(tài)度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)合力推進(jìn)煤炭銷售工作，力爭贏得用戶的理解、信賴和支持，目前在與銅川市辰鑫物資有限公司、秦山煤炭運銷有限公司等五方達(dá)成煤炭底抹賬款意向，簽訂590萬元抹賬協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快了加強對外合作，促進(jìn)共贏發(fā)展的步伐，并與三一重工、沈陽北方重工機(jī)械有限公司、陜西眾宇煤炭物資有限公司等多家主要戰(zhàn)略供應(yīng)廠商達(dá)成了抹煤易物的營銷意向，為下一步向外發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點趟出了一條深度合作、促銷創(chuàng)效的新路子。
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